新手如何做外贸？赛道布局、团队组建、外贸收款…这些环节都要注意！

随着全球疫情的常态化，在今年的1-6月，我国的进出口额保持着增长的态势，总值达到198,021.8亿元，同比增长9.4％。对于很多外贸小白而言，B2B行业仍是可以继续深耕的领域。不过，如果在外贸行业想要做大做强，让客户长期信任是很不简单的，从入驻、推广到询盘、成交，每一个环节都需要卖家有过硬的专业知识以及丰富的谈判技巧。接下来，小编将和大家重点聊聊外贸小白在赛道布局、客户开发、团队组建、外贸收款等环节的注意事项～

一、赛道布局

对于许多外贸新手而言，可从选择平台着手，因为通过平台可以更快的帮助卖家上手。但是，在此过程中，要先去综合了解平台的运营和服务的模式，再结合自身情况，选择可以满足现阶段需求的平台。现在，市场上的B2B平台数量不少，但还是要多去了解平台的情况做下对比，毕竟每个平台的模式都多少有些差异。

二、客户开发

由于流量成本不断上升，单一平台竞争过于激烈，如何多渠道的获取询盘逐渐成为了很多卖家关注的点。在此期间，要多去学习一些相关内容。例如：如何通过海外社媒开发客户？如何通过海关数据开发客户等等。多渠道的布局赛道成为了很多外贸朋友比较关注的点，但是想要在各渠道做出成效不容易，这是需要能力、时间和一部分运气。

三、团队组建

关于团队组建这个问题，小编建议：专业的人来做专业的事，团队还是很有必要的。对于平台，需要专业的运营人员；对于询盘，需要专业的跟单人员；对于社媒，需要有精通的策划营销人员。因此团队如何组建要根据公司外贸的方向来决定。

四、外贸收款

对于外贸人来说，选择一个安全、高效的收款方式至关重要。传统的外贸收款方式相对单一，通常会经由代理商帮忙代收贸易款项，或成立中国香港公司并开立本地账户收款，再经由第三方入账至境内账户。但这些外贸收款方式往往需要耗费企业大量财力与时间成本。

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