随着全球疫情的常态化,在今年的1-6月,我国的进出口额保持着增长的态势,总值达到198,021.8亿元,同比增长9.4%。对于很多外贸小白而言,B2B行业仍是可以继续深耕的领域。不过,如果在外贸行业想要做大做强,让客户长期信任是很不简单的,从入驻、推广到询盘、成交,每一个环节都需要卖家有过硬的专业知识以及丰富的谈判技巧。接下来,小编将和大家重点聊聊外贸小白在赛道布局、客户开发、团队组建、外贸收款等环节的注意事项~
一、赛道布局
对于许多外贸新手而言,可从选择平台着手,因为通过平台可以更快的帮助卖家上手。但是,在此过程中,要先去综合了解平台的运营和服务的模式,再结合自身情况,选择可以满足现阶段需求的平台。现在,市场上的B2B平台数量不少,但还是要多去了解平台的情况做下对比,毕竟每个平台的模式都多少有些差异。
二、客户开发
由于流量成本不断上升,单一平台竞争过于激烈,如何多渠道的获取询盘逐渐成为了很多卖家关注的点。在此期间,要多去学习一些相关内容。例如:如何通过海外社媒开发客户?如何通过海关数据开发客户等等。多渠道的布局赛道成为了很多外贸朋友比较关注的点,但是想要在各渠道做出成效不容易,这是需要能力、时间和一部分运气。
三、团队组建
关于团队组建这个问题,小编建议:专业的人来做专业的事,团队还是很有必要的。对于平台,需要专业的运营人员;对于询盘,需要专业的跟单人员;对于社媒,需要有精通的策划营销人员。因此团队如何组建要根据公司外贸的方向来决定。
四、外贸收款
对于外贸人来说,选择一个安全、高效的收款方式至关重要。传统的外贸收款方式相对单一,通常会经由代理商帮忙代收贸易款项,或成立中国香港公司并开立本地账户收款,再经由第三方入账至境内账户。但这些外贸收款方式往往需要耗费企业大量财力与时间成本。
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