注意！这些外贸付款方式的风险一定要搞清楚

订单谈到末尾时，大家最关心的莫过于两件事：一是成交价格，；二是付款方式，付款方式除了决定了订单能否安全收汇外，还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流。今天我们就来看一下各种外贸付款方式的风险程度。

100%T/T advance

注意这个是款到生产，不是款到发货。这种付款方式意味着还没有开始生产就收到全部货款。对于出口方来说是风险为0的方式，但对于进口商来说风险是最大的，一般适用于样品单或者小订单。

T/T定金+T/T尾款发货前付清

这个付款方式是非常安全的，定金比例收得越高，安全系数越高。当然也有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货或倒闭了，但这概率是非常低。如果出现收到定金但客户弃货的情况，只要没有发货，可以转卖给其他客户或者降价处理，所以应对方案还是比较多的。

部分定金+部分尾款见提单复印件

这是最常用的付款方式，最通行的比例是30%T/T+70%尾款见提单副本，实际操作时也会有变化，比如对一些付款方式好的老客户也可以采取20%T/T+80%尾款见提单支付。

这种付款方式的安全程度也比较高，但也有一定的风险点：

1、客户经营状况发生重大变化。例如客户资金无法周转，资金链断掉，就可能出现付了部分定金但无力支付尾款的情况。针对这种情况，出口商应该在确定付款方式之前调查客户实力、经营状况等，具体可以搜索客户背景或者向该客户的国内其它供应商了解。如果对对方信用没有很大的把握，那可以采用提高定金比例的做法，比如将定金提高到50%，这样客户弃货的风险就大大降低了。

2、国际环境发生突然剧变。比如客户国家的汇率突然大跌，这时候如果有一些订单客户支付的定金比率比较小，像10%-20%左右，客户是很有可能直接弃货。还有一些情况是战争影响，针对这样的情况，出口商需要经常关注国际环境和国际形势。遇到经济动荡地区的客户订单，可以通过提高定金比例或者要求发货前付清的方式，降低收款风险。

3、第三种情况是诈骗。一小部分无良货代会跟客户勾结，出现无单放货的情况。

4、部分南美国家规定。如果记名提单上的收货人是实际进口方，他可以凭提单副本提货。这些国家主要包括巴西、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉。针对这种情况，出口商需要把提单收货人尽量用To Order，即收货人不确定，凭shipper发货人的指示。发货人在收到全款后可以对提单进行背书，也就是提单背面敲发货人的英文章，然后再寄正本给客户。