订单谈到末尾时,大家最关心的莫过于两件事:一是成交价格,;二是付款方式,付款方式除了决定了订单能否安全收汇外,还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流。今天我们就来看一下各种外贸付款方式的风险程度。
100%T/T advance
注意这个是款到生产,不是款到发货。这种付款方式意味着还没有开始生产就收到全部货款。对于出口方来说是风险为0的方式,但对于进口商来说风险是最大的,一般适用于样品单或者小订单。
T/T定金+T/T尾款发货前付清
这个付款方式是非常安全的,定金比例收得越高,安全系数越高。当然也有些很极端的情况,客户付完定金之后弃货或倒闭了,但这概率是非常低。如果出现收到定金但客户弃货的情况,只要没有发货,可以转卖给其他客户或者降价处理,所以应对方案还是比较多的。
部分定金+部分尾款见提单复印件
这是最常用的付款方式,最通行的比例是30%T/T+70%尾款见提单副本,实际操作时也会有变化,比如对一些付款方式好的老客户也可以采取20%T/T+80%尾款见提单支付。
这种付款方式的安全程度也比较高,但也有一定的风险点:
1、客户经营状况发生重大变化。例如客户资金无法周转,资金链断掉,就可能出现付了部分定金但无力支付尾款的情况。针对这种情况,出口商应该在确定付款方式之前调查客户实力、经营状况等,具体可以搜索客户背景或者向该客户的国内其它供应商了解。如果对对方信用没有很大的把握,那可以采用提高定金比例的做法,比如将定金提高到50%,这样客户弃货的风险就大大降低了。
2、国际环境发生突然剧变。比如客户国家的汇率突然大跌,这时候如果有一些订单客户支付的定金比率比较小,像10%-20%左右,客户是很有可能直接弃货。还有一些情况是战争影响,针对这样的情况,出口商需要经常关注国际环境和国际形势。遇到经济动荡地区的客户订单,可以通过提高定金比例或者要求发货前付清的方式,降低收款风险。
3、第三种情况是诈骗。一小部分无良货代会跟客户勾结,出现无单放货的情况。
4、部分南美国家规定。如果记名提单上的收货人是实际进口方,他可以凭提单副本提货。这些国家主要包括巴西、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉。针对这种情况,出口商需要把提单收货人尽量用To Order,即收货人不确定,凭shipper发货人的指示。发货人在收到全款后可以对提单进行背书,也就是提单背面敲发货人的英文章,然后再寄正本给客户。
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