外贸付款方式的选择，对于很多企业来说是一个较大的考验。因为它在一定程度上决定了订单能否顺利成交，同时对于自身的利润以及风险把控也是有影响的。各位外贸人也许都经历过，很多时候公司的产品被认可了，和客户价格也谈妥了，但最后订单就卡在付款上无法妥协，最终导致谈判失败。因此，在正式谈判之前，我们需要了解国际贸易中比较常见的付款方式。本篇将对常见的外贸付款方式展开详解，希望能对大家有帮助。
一、信用证
信用证，简称L/C，种类繁多，是银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。在信用证内，银行授权出口人在符合信用证所规定的条件下，以该行或其指定的银行为付款人，开具不得超过规定金额的汇票，并按规定随附装运单据，按期在指定地点收取货物。
优势：此类外贸付款方式主要是依托银行信用，因此比较安全。
弊端：对单据要求比较严格，并且银行费用较高，更占用买方资金。
二、汇付
汇付主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。汇付分为交货前电汇和交货后电汇。交货前电汇主要作为定金，预付款等；交货后电汇是交货完成后，电汇全部或部分余额贷款以完成付款。
优势：买方在资金上比较便利、灵活。
弊端：卖方收汇安全性差，存在出口商不交货的风险。
三、托收
托收是指在进出口贸易中，出口方开具以进口方为付款人的汇票，委托出口方银行通过其在进口方的分行或代理行向进口方收取货款的一种结算方式。按照交单条件的不同跟单托收可以分为包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。
优势：成本低、操作简单、买家在资金上较方便，提高出口竞争力。
弊端：安全性差，风险大。
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