2025年澳大利亚外贸市场开发超全攻略，一文掌握！

在全球化进程加速推进下，越来越多的贸易企业更广泛、更深入地参与到国际市场竞争中。当欧美、东南亚市场成为热门选项时，一个极具潜力的蓝海市场——澳大利亚，逐渐开始崭露头角。作为南半球经济最发达的国家之一，澳大利亚凭借其稳定的政治经济环境、高净值消费群体和优越的区位优势，为企业开辟了一条掘金新路径。

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澳大利亚贸易商品结构

出口方面，铁矿石及精矿、煤、天然气、非货币性黄金、铝矿及精矿为澳大利亚前五大出口商品。

进口方面，澳大利亚进口较为分散，石油精炼产品、交通运输装备和电气机械装备占比较高。

【澳大利亚进口管理】

澳大利亚进口管理为禁止进口和限制进口两种，其中禁止进口货物包括3类产品，而限制进口货物近50种，详细规定可参阅澳大利亚内务部官网。

此外，为预防瘟疫、防止病虫害、保护环境、保护当地产业以及履行国际协定，还可能会实施一些临时性进口限制措施。

【澳大利亚出口管理】

澳大利亚对某些出口货物进行管制，分为禁止出口和限制出口两种。其中禁止出口货物有两类，限制出口货物则包括21类产品，详细规定可参阅澳大利亚内务部官网。

澳大利亚客户开发注意事项

要成功开拓澳大利亚市场，外贸企业需先深入了解当地客户，才能真正“对症下药”！

1、澳大利亚是一个多民族国家，在风俗习惯上呈多元文化特色，但生活礼节和生活方式上仍以西式为主。澳大利亚人待人接物很随和，日常见面以握手为标准礼节，普遍采用直呼其名的称谓方式，较注重守时与简洁沟通。

2、人与自然和谐发展是澳大利亚的鲜明特色，它是世界上最早出台环保法律的国家之一。当地人对于那些致力于可持续发展的品牌持有较高的认可和支持态度。因此，将环保理念融入产品设计，并积极与买家进行透明沟通，不仅是遵守当地法规的要求，更有助于赢得合作伙伴信任。

3、澳大利亚市场周边有许多生产成本低廉的发展中国家，进口商经常收到极具竞争力的低价报价。在商务交流中，澳大利亚人通常是务实且注重实际利益的，所以报价通常已接近底价，浮动空间有限。企业要避免"先虚高再砍价"策略，否则可能会直接失去合作机会。

4、澳大利亚的对外贸易高度依赖海运，近80%的出口和超过70%的进口通过海运完成。而在国内，公路运输则是非大宗货物周转的主要手段，每年约有80%的货物通过公路运送。

澳大利亚全国公共节日（2025年）

新年：1月1日

澳大利亚国庆日：1月27日

耶稣受难日：4月18日

复活节星期一：4月21日

澳新军团日：4月25日

圣诞节：12月25日

节礼日（全国除南澳州）：12月26日

澳大利亚客户开发渠道汇总

1、澳大利亚线下展会一览

根据Trade Shows Worldwide最新统计，澳大利亚未来12个月将迎来182场线下展览会。

这些活动呈现出两大特征——

季节聚集效应显著：展会高峰集中于5-10月，占全年总量的85%，建议贸易企业提前3-6个月启动资源筹备，以便抢占市场先机。

地域集中度高：墨尔本和悉尼作为澳大利亚的重要城市，也是展会最为密集的地区。具体来看，墨尔本计划举办63场展会，而悉尼则预计举办61场。

注：如需了解具体展会举办日期、地点及时长，可点击访问Trade Shows Worldwide获取详细信息。

2、澳大利亚贸易数据查询

澳大利亚统计局（ABS）：www.abs.gov.au

澳大利亚贸易委员会（Austrade）：www.austrade.gov.au

澳大利亚边境执法署（ABF）：www.abf.gov.au

澳大利亚储备银行（RBA）：www.rba.gov.au

澳大利亚邮政查询（Australia Post）：www.auspost.com.au

3、澳大利亚黄页

澳大利亚黄页：www.yellowpages.com.au

澳大利亚本地商家目录：www.truelocal.com.au

4、澳大利亚贸易相关政府部门及商协会机构

澳大利亚外交贸易部（主管贸易的部门）：www.dfat.gov.au

澳大利亚工商总会：www.australianchamber.com.au

澳大利亚商业理事会：www.bca.com.au

澳大利亚中国工商业委员会：www.acbc.com.au

澳大利亚贸易投资委员会：www.austrade.gov.au/zh-cn

5、澳大利亚主要电商平台

Amazon：www.amazon.com.au

eBay：www.ebay.com.au

Kogan：www.kogan.com.au

Woolworths：www.woolworths.com.au

MyDeal：www.mydeal.com.au

JB Hi-Fi：www.jbhifi.com.au

Big W：www.bigw.com.au

Chemist Warehouse：www.chemistwarehouse.com.au

Officeworks：www.officeworks.com.au

6、澳大利亚热门搜索引擎

截至2024年12月，Google以89%的市场份额稳居澳大利亚搜索引擎市场的主导地位，成为绝大多数用户的首选。与此同时，Bing、Yahoo!、DuckDuckGo和Search.com等搜索引擎也为不同需求的用户提供了多样化选择——

Google：www.google.com

Bing：www.bing.com

Yahoo!：www.yahoo.com

DuckDuckGo：www.duckduckgo.com

Search.com：www.search.com

7、澳大利亚常用社媒平台

Facebook：www.facebook.com

Instagram：www.instagram.com

YouTube：www.youtube.com

TikTok：www.tiktok.com

Snapchat：www.snapchat.com

出口到澳大利亚须知

1、澳大利亚进口税费概览

【概览】

无论个人或商业实体在澳大利亚从事商品进口，均须缴纳进口关税和其他税费。进口税费全部以货值，即离岸价格（FOB）计算。同时，进口商品还须征收增值税（消费税+服务税）和海关服务费。

【关税】

澳大利亚关税税率在0%和10%之间，平均关税税率为4.6%。某些商品免征关税，如笔记本电脑、其他电子产品。

【增值税】

增值税针对多数进口商品征收，但是特定产品免征增值税，如特定食品、某些医疗救助品和有资格享受特定关税优惠的进口商品。消费税是在海关完税价格、适用关税、运费、保险费、葡萄酒平衡税（特定产品征收）总和的基础上，征收税率为10%的税费。

【起征点】

进口商品货值不超过1000澳元，免征关税、消费税和进口商品加工费。

【其他】

1）进口商品加工费：针对所有进口商品，且货值超过1000澳元的进口商品征收的费用。进口商品加工费取决于入境方式和进口报关种类。

如进口商品货值在1000澳元和10000澳元之间：

通过空运或邮寄的电子进口报关，征收20澳元；

通过海运的电子进口报关，征收50澳元；

通过空运或邮寄的文件进口报关，征收85澳元；

通过海运的文件进口报关，征收75澳元。

进口商品货值超过10000澳元：

通过空运或邮寄的电子或文件进口报关，征收1澳元；

通过海运的电子或文件进口报关，征收60澳元。

2）葡萄酒平衡税是针对葡萄酒和其他含酒精成分的饮料征收税率为29%的税费。

3）豪华车税是针对特定的机动车辆（价值超过指定门槛）征收税率为33%的税费。

查询最新贸易税费、监管条件等，可登陆外贸实务查询服务官网。

澳大利亚关键清关文件

商业发票：详细描述货物的性质、数量、价值，以及买卖双方的信息。

装箱单：列明每个包装的详细信息（如重量、尺寸、货物类型）便于海关查验。

提单或空运单：作为货物运输和所有权的凭证，需与发票和装箱单信息一致。

进出口许可证：特定商品（如食品、药品、动植物制品、乳制品）需提前申请许可证。

原产地证明：证明货物原产地的文件，尤其涉及自由贸易协定（如中澳FTA）时可减免关税。

海关估价文件：用于核定货物完税价格，需包含交易价格、运费、保险费等成本。

注意：澳大利亚港务局规定木箱包装货物进口时，其木材需经熏蒸处理，并将熏蒸证寄收货人。如无木材熏蒸证，木箱将被拆除烧毁，更换包装费用均由发货人负担。

澳大利亚SAA认证

SAA为澳大利亚标准协会(Standards Association of Australia)的简称，业内习惯把澳大利亚的安全认证称为SAA认证。进入澳大利亚市场的电器产品必须通过该认证，在产品上打上认证证书编号，才能合法地进入当地市场。

由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议，所有取得澳大利亚认证的产品，均可顺利地进入新西兰市场销售。SAA标志主要有两种，一种是形式认可，一种是标准标志。形式认证是仅对送检样品负责，而标准标志需对每个工厂进行审查。

目前企业申请SAA认证有两种方式，如果企业已经拥有国际电工委员会（IEC）颁发的CB测试报告，可以通过该报告直接转换为SAA认证；若没有CB测试报告，企业也可以直接向认证机构提交认证申请。

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参考资料：

https://www.tdb.org.cn/u/cms/www/202411/201044066ud3.pdf

https://com.gd.gov.cn/zouchuqu/files/Australia.pdf

https://mysf.mofcom.gov.cn/wmsw/m/toOverView?iso=AU

https://www.statista.com/forecasts/1004151/most-used-search-engines-by-brand-in-australia

https://www.business.hsbc.com/en-gb/business-guides/australia