闯关拉美，非你“墨”属 | 墨西哥外贸市场开发攻略快收藏！

在全球供应链重塑的过程中，墨西哥凭借其独特的优势，成为了“近岸外包”模式下的重要受益者。作为全世界拥有自由贸易协定最多的国家之一，墨西哥地理位置与北美相连，语言文化则与南美相通，以墨西哥为根据地，贸易企业不仅能有效辐射拉美市场，还能顺势向北，进一步拓展至庞大的美国市场。

由于墨西哥本国居民在银行申请外币账户受到严格限制，当地买家通常更倾向于使用本地币种墨西哥比索（MXN）进行付款。在此背景下，外贸收款与支付服务商寻汇SUNRATE与墨西哥最大金融机构BBVA墨西哥银行达成合作，推出了墨西哥本地收款账号，支持墨西哥比索原币种入账，帮助贸易企业通过本地收付无缝扩展在墨西哥市场的业务。

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墨西哥贸易商品结构

主要出口原油、工业制成品、石油产品、服装、农产品等；
主要进口食品、医药制品、通讯器材等。

注意：墨西哥对各种产品都有标签规定，所有准备在墨西哥零售的产品在进口前必须贴有西班牙语标签。具体的产品标签规定可以在墨西哥标准化和认证信息系统（SNICE）官网上查阅：https://www.snice.gob.mx/cs/avi/snice/etiquetado.normas2022.html

墨西哥客户开发注意事项

与墨西哥客户合作前，外贸企业应深入了解当地文化习俗和商业习惯，避免触犯禁忌导致订单流失。

1、在开发墨西哥市场之前，建议先调查墨西哥是否已经生产相关产品。墨西哥与50多个国家和地区签署了14项自由贸易协定（FTA），与33个国家和地区签署了32项相互促进和保护投资协定，以及9项经济互补自贸协定。这些协定使墨西哥能够从多个国家免税或低税采购零部件和各种资源。因此，了解墨西哥现有的生产和供应链情况，对于制定有效的市场进入策略至关重要。

2、墨西哥是全球西班牙语第一大人口国，在商务交往中，墨西哥客户大多讲西班牙语，所以和他们打交道时最好用西班牙语。如果收到对方用西班牙文写来的询价函，建议也用西班牙文回盘，否则会被视为失礼。

3、在墨西哥开展业务，与客户和合作伙伴建立并保持密切关系至关重要。墨西哥人更喜欢定期直接沟通，尤其是在建立融洽关系的初始阶段。电子邮件被广泛使用，但随着越来越多的人在家工作，WhatsApp等平台已成为建立初始联系和快速互动的重要工具。

4、墨西哥88%的居民信奉天主教；5.2%信奉基督教、新教。当地人忌讳13和星期五，忌讳紫色，忌讳蝙蝠及其图案和艺术造型。此外，鲜花不常作为礼品，但如果馈赠鲜花可以送白色的鲜花，不要赠送黄色和红色花。

墨西哥主要节假日

元旦（1月1日）

宪法日（2月5日）

劳动节（5月1日）

独立日（国庆节，9月16日）

种族节（10月12日）

亡灵节（11月2日）

革命节（11月20日）

瓜达卢佩圣母节（12月12日）

圣诞节（12月25日）

墨西哥客户开发渠道汇总

墨西哥重要展会预览

根据Trade Shows Worldwide的数据，在未来12个月内，墨西哥计划举办总计86场线下展览会。这些活动主要集中在春季和秋季，尤其是3月和9月最为密集。

举办地点广泛分布于Mexico City（墨西哥城）、Guadalajara（瓜达拉哈拉）和Monterrey（蒙特雷）等经济繁荣的城市，覆盖了从制造业到服务业的多个行业领域。

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墨西哥贸易数据查询

墨西哥海关总署: http://www.sat.gob.mx/

墨西哥汇率查询：https://www.banxico.org.mx/

墨西哥黄页

墨西哥黄页：https://www.yellowpages.com/mexico-me

墨西哥搜索黄页：https://www.yellow.com.mx/indexs.html

墨西哥贸易相关政府部门及商协会机构

经济部（贸易主管部门）：www.gob.mx/se

财政和公共信贷部：www.gob.mx/shcp

全国进出口商协会：https://anierm.org.mx/

墨西哥报关行联合会：https://www.caaarem.mx/

墨西哥中资企业协会：www.facebook.com/crecmexico

中国国际贸易促进委员会墨西哥代表处：www.ccpit.org/mexico

墨西哥外贸、投资和科技企业理事会：www.comce.org.mx

墨西哥中国科技商会：www.chinachambermexico.org

墨西哥全国汽车工业协会：www.amia.com.mx

墨西哥主要跨境电商平台

Amazon（全品类电商零售平台）：www.amazon.com.mx

Mercado Libre（总部位于阿根廷的全品类电商平台）：www.mercadolibre.com.mx

AliExpress（全品类电商平台）：www.mx.aliexpress.com

Walmart（全品类电商零售平台）：www.walmart.com.mx

Coppel（墨西哥本土电商平台）：www.coppel.com

Liverpool（墨西哥连锁店、本土电商平台）：www.liverpool.com.mx

墨西哥热门搜索引擎

Google：http://www.google.com.mx/

Yahoo!： https://espanol.yahoo.com/

Bing：https://www.bing.com

Ask.com：https://www.ask.com

DuckDuckGo：https://duckduckgo.com

墨西哥常用社媒平台

根据Comscore的数据，在墨西哥，产生最多互动的平台是Instagram，占到了37.5%的互动份额，其次是Facebook，占比30.6%。其他表现突出的平台还包括：TikTok（16.5%）、YouTube（6.3%）、Twitter（4.6%）和Twitch（4.5%）。

出口到墨西哥须知

墨西哥进口税费概览

无论个人或者商业实体在墨西哥从事商品进口，均须缴纳进口关税和其他税费。进口税费全部以货运价值，即到岸价格（CIF）计算。某些商品的税费则以计量单位计算。同时，进口商品还须征收营业税、海关税，特定产品须征收消费税。墨西哥关税税率在0%-140.4%之间，平均关税税率为13.97%。某些商品免征关税，如笔记本电脑和其他电子产品。

【优惠关税】

墨西哥和若干国家签署过自由贸易协定。若要享受优惠关税，进口商品必须符合原产地规则协议中的原产地规则。原产地证书是享受优惠关税待遇的必要条件。

PS：具体商品进口关税可查询相关网站：http://www.siicex-caaarem.org.mx/

注意：

通过邮寄或者特快专递进口的商品不享受优惠关税待遇，因为该商品在海关检查时例行了简化程序。而享受优惠关税待遇的商品在海关检查时必须例行常规海关通行程序，且必须经过报关的指定。
墨西哥是针对中国产品采取反倾销措施最多的国家之一，对原产于中国的多个税号产品征收高额反倾销税，并不断提出新的反倾销调查。涉及产品请关注商务部下属中国贸易救济信息网（http://cacs.mofcom.gov.cn/）及驻墨西哥使馆经济商务处网站（http://mx.mofcom.gov.cn/）。

【增值税】

墨西哥增值税=标准增值税税率16%×（CIF价+关税+递延税款税）。某些商品可免征增值税。

【起征点】

进口货值（FOB）不超过50美元，则免征关税和增值税。但是该进口商品仍然须征收递延税款税。

【其他】

递延税款税：也称报关手续费，针对所有进口商品，在CIF价和关税总和的基础上，征收税率为0.8%的递延税款税。

消费税：针对烟酒制品，在CIF价和关税总和的基础上，征收税率在25%-160%之间的消费税。

墨西哥清关文件要求

进口申报单（Pedimento de Importación）：详细说明进出口货物的性质、数量和价值;
商业发票（西班牙语）：该文件提供有关进口货物的详细信息，包括其价值、描述和销售条款；
装箱单：需列出每个包装的具体内容、重量、尺寸和包装方式等；
提单或空运单：其由承运人签发，用于确认货物的收货和交付；
原产地证明：包括有关证明人、出口商、生产商、进口商、货物描述和关税分类、原产地标准、全球期限以及授权签字和具体声明的信息，特别是如产品原产于墨西哥且目的地国家有关税优惠；
证明符合墨西哥监管标准的文件：对于必须符合墨西哥特定安全或监管标准的商品，如需要NOM认证的产品，必需提供该文件；
其他相关文件：根据商品类型和墨西哥海关的要求，可能还需要其他特定文件。