外贸付款方式谈判三大技巧

我们虽然知道哪些付款方式有利于自己，可是具体和客户谈判的时候，能不能谈拢，客户接受不接受，又是另一回事！那在决定用什么外贸付款方式上，我们就真的一点办法都没有吗？其实在这个问题上也是有谈判技巧的！

1、用其他更好的条件去诱惑客户，转移谈判重点。

比如更好的价格，更快的交期，是否还有些增值服务的，比如我们公司可以给客户做产品视频宣传，或者帮美化网站。这种客户如果在外面做，费用会很高。

2、示弱装可怜，说困难。

可以告诉客户，你们给他的产品价格支持已经非常大了，并且生产产品时还要备货，很多资金占用周期已经比较长，加上工厂不断扩建中投入也比较大，实在没有办法再给到更优的付款方式，希望能理解。

3、样板客户比对。

看一下你们在客户当地市场是否还有合作的比较大的客户，别的客户用什么样的付款方式(要比他现有的更严格一些) 然后可以直接发给客户，证明你的付款方式已经很划算了。