我们虽然知道哪些付款方式有利于自己,可是具体和客户谈判的时候,能不能谈拢,客户接受不接受,又是另一回事!那在决定用什么外贸付款方式上,我们就真的一点办法都没有吗?其实在这个问题上也是有谈判技巧的!
1、用其他更好的条件去诱惑客户,转移谈判重点。
比如更好的价格,更快的交期,是否还有些增值服务的,比如我们公司可以给客户做产品视频宣传,或者帮美化网站。这种客户如果在外面做,费用会很高。
2、示弱装可怜,说困难。
可以告诉客户,你们给他的产品价格支持已经非常大了,并且生产产品时还要备货,很多资金占用周期已经比较长,加上工厂不断扩建中投入也比较大,实在没有办法再给到更优的付款方式,希望能理解。
3、样板客户比对。
看一下你们在客户当地市场是否还有合作的比较大的客户,别的客户用什么样的付款方式(要比他现有的更严格一些) 然后可以直接发给客户,证明你的付款方式已经很划算了。
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